課長がネットでお小遣い稼ぎに挑戦してます！/おすすめコラム/061

【営業マンは医者であれ】
　営業マンは、心理学者であれとか、よき相談相手であれとか目指すべき
方向をいろいろにいわれることが多いわけですが、米国の保険業界でトップ
クラスの営業成績を上げるダニエル・アナニアさんは、日本の保険の営業
マンを前に、「営業マンは自分を医者と思え」とアドバイスします。
　アナニアさんが自ら体得したことで、お客様に商品を売りつけるのでは
なく、お客様の生活状態や将来の資産経営などの考え方を理解し、どこに
問題があるのかを診断し、最適な解決法を示すことに徹していれば、信頼と
営業成績はおのずとついてくるのです。
　お客様は一人ひとりみな違い、誰もが自分にとって最高の解決法を提示
してもらいたいと思っています。画一的には解決できないのです。お医者
さんと同じで、一人ひとりを的確に診断し、症状にあった処方箋を書か
なければならないのです。それを短期的に利益を上げたいという誘惑に
負け、お客様のことより、商品を売ることを優先するとお客様の不信を
高め、信頼を得ることができなくなるのです。
　お医者さんのやり方に学んでみてはどうでしょうか。

　文明出版社　『仕事の記録帖』　より

●読み終わったらさっそくおすすめサイトへGO！
　　
　

●A-1　ネットで稼ぐ最初の準備	●D-1　サイト訪問
●A-2　サイト訪問で稼ぐ	●D-2　メール受信
●A-3　メール受信で稼ぐ	●D-3　懸賞応募
●A-4　懸賞応募で稼ぐ	●D-4　アンケートモニター
●A-5　アンケートで稼ぐ	●Ｅ-1　サーバーの確保
●B-1　ホームページで稼ぐ最初の準備	●Ｅ-2　作成ソフト
●B-2　ホームページを作ってみよう	●Ｅ-3　無料素材
●B-3　ホームページに広告を載せよう	●Ｅ-4　無料ツール
●B-4　広告収入を増やすには？	●Ｆ-11　ダウンの獲得
●C-1　ダウンを獲得する	●Ｆ-12　アフィリエイト
●C-2　役立ちツールを活用する	●Ｆ-13　アクセスアップ
★講座A　ネットで稼ぐ講座	●Ｆ-14　自動化ツール
★講座B　ホームページで稼ぐ講座	●G-1 ギャンブルで稼ぐ
★講座C　テクを使って稼ぐ講座	●H-1 お得な通販（キャラグッズ）
★ＴＯＰへ	●Ｉ-1 おすすめリンク
★リンク集01 02
★おすすめコラム 02 03