課長がネットでお小遣い稼ぎに挑戦してます！/おすすめコラム/053

【ゴールデンタイム】
　小売店や飲食店には「ゴールデンタイム」があります。売り上げの
一番上がる時間帯のことで、この時間帯を最大に活かすことが売り上げを
上げるコツになるわけですが、このことは営業マンも同じです。
　営業マンにおいてのゴールデンタイムとは、お客様に一番会える時間帯の
ことです。営業マンはお客様に会えなければ商品を買ってもらうことは
できません。ムダ足を踏むことになります。
　お客様に会える時間帯に訪問することが売り上げを上げるコツになる
わけですが、お客様によってその時間帯は異なります。主婦の場合は
お昼前後、飲食店の場合は3時から5時の間、一般の営業所の場合は6時以降、
宅配営業所の場合は9時以降などです。その時間帯に訪問することによって
効率よく売ることができるのです。
　売り上げを上げる営業マンは、このゴールデンタイムを利用してたくさん
のお客様に会うことで、売り上げを高めているのです。私たちにとって
ゴールデンタイムは何時でしょうか。
　ゴールデンタイムを知り、その時間帯の売り上げを最大にすることを
考えて行動していきましょう。

　文明出版社　『仕事の記録帖』　より

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