課長がネットでお小遣い稼ぎに挑戦してます！/おすすめコラム/049

【商品に魅力の一言を】
　あるコーヒーチェーンの会長がテレビに出演したとき、スタジオの
参加者に同社のホットコーヒーが配られ、その味の感想が求められ
ました。大方は普通のコーヒーより「おいしい」というものでした。
　意見が出た後、会長が「このコーヒーは1本の木から数十グラムしか
採れないハワイコナで、銀座の喫茶店で1杯500円で売られています」
といいました。それを聞いた参加者は歓声を上げ「値段を聞いてさらに
おいしく感じました」と言いました。本当でしょう。
　「1本の木から数十グラムしか採れない」とか「1杯500円」である
という言葉を付け加えることでコーヒーの味は格段においしく感じる
など魅力を増したのです。どんな商品でも一言をプラスすることで商品の
魅力はぐーんとアップするのです。ただ商品名を連呼しているだけでは、
お客様に商品の魅力を感じてはいただけませんし、買ってもらうことは
できないのです。
　どんな商品でもお客様が魅力を感じ、買いたくなるポイントが
あります。
その一言を探し、それを商品説明のときにプラスして、商品の魅力を
高めていきましょう。

　文明出版社　『仕事の記録帖』　より

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